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2012经销商幸福大调查:租金较影响幸福感 2012/5/3 幸福是什么?幸福就是猫吃鱼、狗吃肉、奥特曼打小怪兽……人人都追求幸福,而幸福却不是想有就有的。有首老歌叫做《幸福在哪里》,歌词中唱到:它不在月光下,也不在睡梦里……那么,幸福究竟在哪里? 在国外反倾销围城紧逼、国内楼市宏观调控需求大减、成本上涨的背景下,内忧外患的陶瓷人是否有幸福可言?幸福路在何方?是否如海平线可望而不可及? 为此,有关媒体特别策划‘寻找幸福路’2012年中国陶瓷人幸福指数调查,了解中国陶瓷人现状和对陶瓷市场形势的看法,以及他们对企业2012发展前景的期望值,寻找打开幸福之门的密码。 超八成经销商感觉幸福优势产品成主因 根据调查结果,认为2011年过的不幸福的经销商只有19%,超过八成的人认为2011年过的非常幸福、幸福、一般。在2012年上半年即将过去的时候,经销商们做了如此的答复,是否一定程度上也在将2012年与2011年进行对比,从侧面也或许可以推测,对于经销商来说,2012年市场幸福感将降低。
从调查结果中可以看出,对于很多经销商来说,优势的产品在他们的幸福成分中占据了的优势,成为了较影响经销商幸福感的因素。从经销商的角度也不难理解,现今市场,产品同质化严重,在竞争激烈的情况下,产品就是市场发展的竞争力。据了解,高质量、高品质的产品,可以大大改善经销商的经营质量,减少投诉,减低经营成本,同时可以建立良好的商誉。 对于经销商来说,他们直接面对的就是消费者,因此消费者的认可度在很大程度上也会影响到经销商的幸福指数。认可也正说明了经销商的工作是成功的,这类客户也会倾向于与经销商建立长期客户关系。 此外,由于大部分消费者并非行业内的专业人士,在购买瓷砖时,他们会更多地相信产品的品牌,因此一个给力的品牌,能够为代理商争取更多这方面的客户,提高销售额,从而增加经销商的幸福感。 那么,什么会降低经销商的幸福指数?对于那些感觉不幸福的经销商来说,不幸福的原因主要还是来自于外部。其中,同行竞争激烈、店面租金上涨、利润低、市场不景气,需求量降低成为了公认的四大主要原因。 这四点均是相关联的,并且均属于经营成本的上涨。市场需求不景气,需求量的降低,必然会加剧同行业内的竞争,加上店面租金的上涨,经销商的较终获利必然会减少。因此要改变这种现状,还是需要将市场需求放在重要地位,挖掘市场的潜在需求。 同等营业额不同店租44%的经销商寄希望于企业扶持和租金降低 无论正面临着哪些风雨障碍,追求幸福是经销商们不变的追求,逆境中的经销商们也在针对遇到的问题,对症下药。在他们看来,企业政策扶持、卖场降低租金、策划更多营销活动成为了主要的解决办法。 尤其需要指出的是,经销商们对于幸福的追求,主要还是寄希望与企业政策的支持和卖场租金的降低。经销商只销不产的地位决定了其原始的从属地位,因此能否取得好的销售业绩,很多方面还取决于外部的扶持。 参与此次问卷调查的经销商们,近一半属于沿海及北上广等一线城市,25%来自省会城市,地级城市也占有两成。由此可以看出,大部分的问卷参与者还是属于大中城市的经销商群体。
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